網站建設(she)公(gong)司業(ye)務(wu)經理(li)尋(xun)找客戶的(de)方法有哪些。

從事網站(zhan)建(jian)設的(de)公司越來越多(duo)，相(xiang)互之間競爭(zheng)也就不可(ke)避免。但是(shi)還是(shi)有很多(duo)有序的(de)方法可(ke)以獲(huo)得(de)更多(duo)的(de)客戶。

在公(gong)司工作(zuo)的(de)前三個月(yue)是考驗銷(xiao)售成功與否*關鍵的(de)周期，可以(yi)(yi)說影響到業務(wu)(wu)員(yuan)以(yi)(yi)后(hou)的(de)業務(wu)(wu)工作(zuo)。**個是如(ru)何(he)找(zhao)客(ke)戶，關于如(ru)何(he)找(zhao)到目標客(ke)戶。新業務(wu)(wu)員(yuan)進(jin)入新公(gong)司在熟悉產品知識(shi)一周后(hou)會自己拜訪客(ke)戶。以(yi)(yi)下(xia)是網站建設經驗。希望大家互(hu)相交(jiao)流促進(jin)。

1.黃頁。

一(yi)般公(gong)司都(dou)有(you)黃(huang)頁(ye)收(shou)錄，比(bi)如北京(jing)黃(huang)頁(ye)。我們可(ke)以根據(ju)上面的(de)分類信息找(zhao)到我們的(de)目標客戶。還有(you)，比(bi)如家電黃(huang)頁(ye)、玩具黃(huang)頁(ye)等等。銷售人員*好(hao)找(zhao)對(dui)應的(de)黃(huang)頁(ye)，收(shou)集(ji)一(yi)手(shou)資料。

2.使用Catshow.com、Jiji.com等信息分類(lei)網(wang)站發布(bu)信息。

很多(duo)人去阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)、Jiji.com、List.com等(deng)地發布(bu)信(xin)息(xi)。其(qi)實他(ta)們(men)(men)的(de)(de)效(xiao)(xiao)果并(bing)不是很好(hao)，阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)效(xiao)(xiao)果一般(ban)。但(dan)是我們(men)(men)可以在(zai)Catshow.com等(deng)專業網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)建設垂直門戶網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)上發布(bu)信(xin)息(xi)。這些網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)不像Jiji.com那樣混亂。他(ta)們(men)(men)專注網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)建設，效(xiao)(xiao)果比信(xin)息(xi)雜亂的(de)(de)分類網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)好(hao)一些。

3.網絡搜索。

我們(men)(men)可(ke)以(yi)通(tong)(tong)過搜(sou)索關鍵詞，比如在百度輸入(ru)要找(zhao)的(de)(de)客戶(hu)名稱，直接找(zhao)到(dao)(dao)大量的(de)(de)客戶(hu)。我們(men)(men)也(ye)可(ke)以(yi)通(tong)(tong)過網站尋找(zhao)客戶(hu)，比如阿里巴(ba)巴(ba)，慧聰網等等。故而我們(men)(men)很容(rong)易找(zhao)到(dao)(dao)很多(duo)客戶(hu)的(de)(de)名單。甚(shen)至(zhi)還可(ke)以(yi)查到(dao)(dao)老(lao)板(ban)的(de)(de)手機號以(yi)及名字(zi)。

4.電話銷售。

銷(xiao)售人(ren)員只能(neng)“看”準客(ke)(ke)戶的(de)(de)所有反應(ying)，通(tong)過“聽”來判斷銷(xiao)售方向是否正確。同樣，潛在客(ke)(ke)戶在電(dian)話中也看不(bu)到電(dian)話銷(xiao)售人(ren)員的(de)(de)肢體語(yu)言和面(mian)部表(biao)情。潛在客(ke)(ke)戶只能(neng)通(tong)過聽到的(de)(de)聲音(yin)和傳遞的(de)(de)信息來判斷自(zi)己是否喜歡這個銷(xiao)售人(ren)員，是否可以信任這個人(ren)，決定(ding)是否繼續通(tong)話過程。

5.可以用(yong)百度知(zhi)道(dao)進行推(tui)廣(guang)。

我知道它其實(shi)(shi)是一(yi)個值得神奇(qi)的銷售平臺。很多(duo)人在(zai)知道回(hui)答別人的問題，但(dan)是效果不(bu)太好。*好的方法是問和回(hui)答自己創立的問題。你可以慢(man)慢(man)實(shi)(shi)踐其中的奧(ao)妙。

6.客(ke)戶都很在意(yi)網(wang)站建設(she)公(gong)(gong)司(si)報價(jia)，所以可以在自己的(de)(de)(de)網(wang)站上(shang)注(zhu)明(ming)套(tao)餐價(jia)格，或(huo)低(di)或(huo)高(gao)(gao)，可以覆蓋不(bu)同(tong)客(ke)戶的(de)(de)(de)口味。需要(yao)低(di)價(jia)的(de)(de)(de)客(ke)戶看到公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)低(di)價(jia)后產(chan)生興趣，會進一步聯系(xi)你。高(gao)(gao)端客(ke)戶會看重公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)實力(li)，他(ta)們更喜歡(huan)高(gao)(gao)價(jia)高(gao)(gao)質量服(fu)務，因(yin)為他(ta)們會相(xiang)信(xin)高(gao)(gao)價(jia)優質。

7.向許多市場發名片(pian)。

我相信每個城(cheng)市(shi)都有很多(duo)或大或小(xiao)的大市(shi)場，給那些市(shi)場人員(yuan)發名片會很有效果。

8.招聘有經驗的專業(ye)業(ye)務員。貼個小廣告會(hui)很(hen)有意外效果。